优秀的公司文化要有：一个领袖、一个品牌、一套模式、一批经理。
竞争的关键是特色、特色的核心是品牌、品牌的保障是文化、文化的源泉是历史。
办好公司的四大要素：项目、环境、管理、机遇。
有实力才能打价格战，但一不留神，滑入“薄利多销”的漩涡，就有灭顶之灾。廉价不能打造品牌，因为不能提供“自豪感”。
一、一个领袖
（一）凝聚核心：一个先进的公司，必须有精神中心。这个精神中心可以是：
一个理论，一种信仰，一本书，一个领袖。对人影响最大的是人，领袖是最好的精神中心。
（二）两个中心：公司除领袖代表的精神中心之外，还应该有个权力中心。
（叁）领袖和品牌：公司的领袖人物，对内是凝聚核心，对外是品牌。
（四）公司的家长形象：公司中，往往把创始人作为膜拜的家长。不管是公司的职工还是社会上的其他人，记住的往往是其发展过程中最有功劳的家长。
二、一个品牌
研究公司文化是竞争的需要。
竞争的关键是特色、特色的核心是品牌、
品牌的保障是文化、文化的源泉是历史。
（一）竞争的关键是特色
想赚钱就必须找到新的特色。特色能使大家赚钱，价格竞争使大家都赚不了钱，想赚钱必须找到新的特色，特色被淹没，会造成新的价格竞争。
（二） 特色的核心是品牌
品牌凝固特色，品牌就是特色。同质产物为什么他人可以售出？——品牌的作用。
1、品牌固化特色
品牌最终必须形成名牌。只有过渡到“名牌”，品牌才真正形成。公司将来有无发展，就要看有没有品牌，是不是名牌。
2、从品牌到名牌
知名度、美誉度、忠诚度、空间——产物的密度和广度，提高知名度靠广告，提高密度和广度靠营销网络。可以通过产物代理，经销、代销以及驻外办事处等方法建立一整套营销网络。时间把名牌变成“老牌”，老牌不怕死！一个品牌为了保持长时间占领市场，最重要的是要保持它的质量水平和不断地推出新的特色。
3、品牌的价值
品牌是参与竞争的重要手段。特色是没有价值的，品牌把特色价值化了。资金、品牌和专利，成为现代公司竞争的重要手段。公司一定要成为“头脑”和“四肢”都健全的公司。
（三） 品牌的保障是文化
共同的语言，共同的生活方式，共同的心理习惯，形成了特有的文化。
公司要想真正形成自己的文化，首先得有共同的理念、共同的行为规范和共同的语言，有自己独特的识别系统。
1、共同的理念系统
什么赚钱干什么，早晚会赔钱。因为失去了自我。一个公司要根据自己的人才基础，技术基础，关系基础，去扩张公司。一个公司能否强大，从根本上是由其公司宗旨来决定的。
2、公司的价值观
公司奉行何种价值观，就会形成相应的经营作风和公司形象，因此价值观正确与否，是公司能否立足于社会并不断取得发展壮大的根基。
3、 用营销代替推销
发现或培养社会需求，以自己的产物和服务满足社会需求，并获取应有的利润。营销以“目标消费群”为对象，以服务为手段，依靠公司行为达到营利的目的。
| 推销 | 营销 |
主导思想 | 把商品卖出去 | 发现或培养社会需求，以自己的的产物和服务满足社会需求，获取应有的利润 |
行动 | 个人行为 | 公司运作，团队行为 |
资源 | 靠推销员的嘴 | 靠营销渠道 |
手段 | 酒肉娱乐、贿赂关心 | 启动客户需求，提高产物和服务质量 |
激励方法 | 提成或承包 | 个人评价和团队奖励 |
风险 | 道德、法律、人际关系等内部风险 | 决策和市场风险 |
策略 | 薄利多销或暴力欺骗 | 营销策划和品牌战略 |
控制能力 | 公司受制于个人，领导怕推销员 | 不易失控 |
市场效果 | 站角助威的多，成交付款的少，抓一把是一把 | 实力、渠道、人才、、经验不断积累 品牌效应日渐扩大、模式逐步形成 公司可以复制，市场地位稳定 |
4、团队意识、公司精神、行规：只有形成习惯才叫文化。
5、职业道德：职业道德是某一种职业，在从生活中所应共同遵循的道德规范，是同行公司之间、职工之间公认的竞争标准。
6、契约道德：契约道德的本质是等价交换。
7、信誉：信誉是契约道德的集中体现。品牌是信誉的证明和标志。真正成功的商人都是诚实的商人。商人最重视诚实。它可以换来信誉。换来利润。换来成功。
8、共同的行为规范：公司制度、公司章程、公司规定、员工手册；共同语言—董事长重要讲话、公司识别系统、传奇故事等。
（四） 文化的源泉是历史
公司的昨天，公司大事记 ；公司的今天，公司的声像记录；公司的明天，规划。
叁、一套模式
（一）必须建模
模式是公司文化的载体；模式是公司文化的描述；模式是公司文化的组成部
分；模式是公司文化的具体表现。
研究中国公司界的历史及现状：
国有公司需要改造管理模式；民营公司需要建立管理模式；集体公司需要更新管理模式；公司集团需要统一管理模式。公司文化在模式中脱胎换骨。
（二）领袖下决心
领袖：您将上下求索，您将冥思苦想，您将遭受非议，您将经风冒雨，您将受到制度的监督，值得吗？值得！公司，是您亲手养大的孩子。爹妈都盼望着自己的孩子茁壮成长，长命百岁，纵横天下，香火永继。只要公司代代相传，您的名字将在公司的史册上流芳百世。
（叁）安全建模：
领袖下决心之后，开始建立模式。
1、叁项准备工作：理论学习、文件设计、培训师的培训。
2、建模叁步曲：研修阶段（想明白了）、培训阶段（说明白了）、试行阶段（干明白了）。
以管理模式为教材，行政培训：又叫逐级培训，上级培训下级。
职能培训：又叫横向培训。职能部门培训相关人员。
注意：培训中允许下级或被培训者提出反对意见并进行争论。
上级永远比下级更掌握原则，“及时处理比正确处理更重要。
3、模式形成公司文化
管理的变化规律：
感情和默契——监督和命令；
监督和命令——制度与规定
制度与规定——教材和训练；
教材和训练——习惯与自觉
习惯与自觉——感情和默契
四、一批经理
领袖和一批经理是公司文化的代表。一是：掌握模式的人；二是：传播模式的人。公司有人来，也有人走，“铁打的衙门，流动的官“。官可以变，但规矩不变，法律不变。要让新官“入乡随俗”，不能“一朝天子，一朝臣”，一个将军一个令。有了成熟先进的公司文化，再有一批热忱的传教士。
公司竖可传代，横可复制。
（集团公司 崔志河）